金山办公(688111):协作战略前景广阔 大型政企市场需求增厚业绩

研究机构:广发证券 研究员:刘雪峰 发布时间:2021-03-24

  核心观点:

  公司披露20 年业绩。(1)收入22.61 亿元,同比+43.1%;归母净利润8.78 亿元,同比+119.2%,扣非归母净利润6.12 亿元,同比+94.6%;(2)办公软件授权业务收入8.03 亿元,同比+61.9%;办公服务订阅业务收入11.09 亿元,同比+63.2%,其中,个人客户订阅收入同比+64.1%;互联网广告推广业务收入3.49 亿元,同比-13.6%。

  企业端业务地位将上升,订阅服务远期前景广阔。公司正式宣布了公司全新产品战略“协作”,将产品推广重心转移至企业端客户,尤其是中小微企业客户。我们认为,(1)WPS 相关产品作为办公应用,使用场景与企业办公天然匹配,在企业端的最终推广效果或强于消费者端。

  2020 年该部分收入体量较小,考虑到国内千万级的中小微企业数,其远期空间仍可积极预期。(2)不同于消费者端的各类应用,典型如娱乐、影音等,企业端产品的门槛较高,相关采购涉及一套完整的商务流程,客户拓展也需要更长时间,因此该部分收入的增长或需要更多耐心。

  大型政企市场需求推动授权业务收入快速增长。20 年下半年,随疫情影响逐步消退,相关需求回暖明显,推动机构授权业务的高速增长。

  展望2021 年,相关需求应有更大程度的释放,带来公司收入的进一步高速增长,但需求释放的节奏以及公司收入确认的节奏仍有不确定性。

  预计公司21 年~23 年EPS 分别为2.34 元/股、3.05 元/股、3.97 元/股。考虑到:1. 公司产品为基础办公软件,行业技术壁垒较高,且公司商业模式同时面对企业级市场和个人市场,潜在市场空间较大;2. 公司产品化能力较强,边际效益明显;3. 在A 股中稀缺性较强,结合可比公司最新估值情况,我们给予公司PEG 5 倍估值倍数,以此计算,公司股票合理价值为353.55 元/股,维持“增持”评级。

  风险提示。市场化的企业端需求培育周期相对较长;大型政企市场需求释放的节奏和可持续性;个人用户的转化率节奏与ARPU 值空间。

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