事件:公司公告:2018年实现营收23.61亿元,同比增32.43%;归母净利2.87亿元,同比增长43.03%,扣非归母净利润2.78亿元,同比增长50.03%。销售毛利率和净利率分别为64.03%/12.14%,同比分别+2.3pct/+0.88pct.4Q18单季归母净利8.01亿元,同比增40.53%;2)公司董事兼副总经理曹良国未来6个月内,通过集中竞价交易方式减持其所持有的公司股份不超过181.46万股,占截至本公告披露日的公司总股本的0.9012%。
品牌升级、电商业务飞速发展和单品牌店爆发式扩张推升营收增速达32.43%:
品牌升级,线下渠道营收10.28亿元,同比增长16.86%;
线上渠道营收10.28亿元,同比增长59.91%,线上营收占比达43.57%;
单品牌店展店迅速,营收达1.16亿。18年年底优资莱签约已超1000家,珀莱雅线下经销商数目120余个。
毛利率提升管理费用下降促利润增速43.03%高于营收增速:
公司通过调整渠道结构、品类结构、产品结构,毛利率同比增加2.3pct;
公司采用“阿米巴”经营管理模式,激发全体员工的参与意识,管理费用率(不含研
发费用)同比降低1.32pct;
线上渠道销售盈利能力高于线下渠道,线上渠道营收占比的提高提升了公司利润。
未来佘司重点打造品牌矩阵、品类矩阵、渠道矩阵,推进生态化、平台化。2018年优资莱实现营收1.33亿,同比增长41.46%,公司品牌矩阵布局初现。未来,公司将通过生态化、平台化手段来并购和孵化培育新品牌,提升品牌矩阵,提升把握热点能力,降低单一品牌风险。
2019年第1季邀请人气小鲜肉Justin代言新品,预期19年上半年线上维持50%+高速增长。1)公司邀请新代言人Justin,巧借粉丝经济提升品牌认知度。2)顺应“成分流”热点,参照Olay小白瓶概念推出新品烟酰胺雪肌精华套装,销量/销售额持续攀升,2019年3月小白瓶单品销量/销售额排名提升至第5/4。
盈利预测及投资评级:预期公司持续受惠于品牌升级、渠道高增速以及单品店迅速扩张,完善品类多元化布局,多维营销为后期品牌力提升奠定基础。调升19-21年EPS至2.02/2.71/3.60,对应2019/3/28日收盘价的PE分别为31/23/18。给予“审慎增持”评级。