居然之家(000785):家居卖场龙头企业 渠道下沉与数字化战略助力成长

研究机构:兴业证券 研究员:赵树理/王凯丽 发布时间:2021-12-27

中国建材家居卖场行业市场规模大、集中度低,下沉市场空间大。据我们测算,中国建材家居卖场行业规模近2000 亿元,已步入成熟期,但从零售额和经营面积口径看,CR2 仅不足20%,且头部企业的卖场门店主要集中在高线城市,低线城市仍存在较多空白。随着行业增速放缓,叠加疫情催化,有望加速行业洗牌,头部企业或凭借综合优势,有望通过渠道进一步下沉抢占更大的市占份额

国内家居卖场龙头企业,全国性布局优势。公司以经营建材家居卖场,收取商户租金和加盟方管理费用为主,截止2020 年12 月19 日,公司门店已覆盖87%的直辖市及省会城市、66%的地级城市和13%的县及县级市,全国性布局使得公司品牌享有较高知名度,可凭借品牌优势和资金优势与一线品牌形成稳定合作,后者风险能力强且自带流量;此外,公司亦具备多渠道开拓流量的能力,卖场出租率和坪效均处于行业领先水平。

内部经营管理不断优化,轻资产方式下沉门店。公司积极拥抱线上渠道,将数字化升级成战略层面,打造数字化时代家装家居产业服务平台,赋能行业转型升级,为合作伙伴提供增值服务以增强客户黏性、提高非租金收入占比。对于低线城市市场,公司前瞻性的通过轻资产的加盟模式进行下沉,可避免大规模资本支出,有利于快速铺开市场,抢占优势资源,为中长期发展奠定基础。

盈利预测与投资建议:建材家居卖场仍有较多下沉空间,我们看好公司通过轻资产的方式下沉开店+数字化助力运营效率提升,有望获得更大的市场份额。我们维持对公司的盈利预测,预计2021/2022/2023 年的EPS 为0.38/0.45/0.51 元,对应2021 年12 月24 日股价的P/E 分别为13.4/11.6/10.1倍,维持 “审慎增持”评级。

风险提示:1.房地产下行;2.门店下沉不及预期;3.疫情反复

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兴业证券

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