贵州茅台发布一季报，2021 年Q1实现营收272.7 亿元，YoY+11.7%，实现归母净利润139.5 亿元，YoY+6.6%，利润端增速大幅低于收入增速，主因“税金及附加“项同增14 亿，YoY+56.4%，公司表示“系公司本部销售给公司控股子公司贵州茅台酒销售有限公司的销量较上年同期增加，消费税及其附加税相应增加”所致，观察母公司利润表，母公司营业成本同增55.3%，反应公司Q1 成品酒产量大增，与税金增幅基本相符。税金占收入比重看， 2020 年Q1/Q2/Q3/Q4 分别为10%/16.1%/16.4%/16.1%，2020Q1 为异常低值（或因20 年Q1 疫情影响生产所致），2021Q1 恢复至14.0%，简单解释即公司生产节奏变化致税金比率大幅波动，报表端若剔除税金影响，Q1 公司经营情况符合预期。报表端Q1 毛利率91.68%，较2020 年Q1 持平，Q1 销售费用率2.08%，同降0.63pct，考虑运费会计准备调整影响无异常。
Q1 茅台酒收入245.9 亿元，YoY+10.7%，系列酒收入26.4 亿元，YoY+21.7%，直销占比由20 年Q1 的7.95%同增9.59pct 至17.54%（出厂价1299 或1399 元），较20 年全年的14%亦持续提高，叠加茅台酒产品结构调整（增加非标产品配额占比）助推吨价显著上行，故Q1 茅台酒报表端发货量或几乎无微增（21 年春节渠道生肖、精品、年份、非标发货量较少，经销商拿货明显少于20 年春节）。
2021 年直接与间接提价并行
2021 年直接提价：茅台精品、生肖、开发产品陆续提价（精品提价17%，生肖提价54%，开发产品提价50~100%），涉及产品销量约15%，平均提升幅度约30~40%，预计全年营收增速净增约3~5pct。2021 年间接提价：直销占比持续提升，2021 年以来，茅台强制拆箱、联合工商严查经销商等行为，或持续在渠道端有理由地削减经销商传统配额，回收投放至直销中，间接抬升均价，21 年Q1 直销占比持续提升。
经销商体系进一步优化，渠道把控力度强
Q1 国内茅台经销商减少8 家，系列酒经销商增加6 家，对渠道进一步清理，系列酒受益于酱酒热，2020 年各主导产品（三茅一曲四酱）批价均呈现翻倍式增长，汉酱（茅）、茅台1935（原遵义1935）等次高端产品可无压力收割酱酒次高端价格带，茅台系列酒虽仅有百亿体量，但向后看增长动力强劲；茅台酒经销商体系持续削减，预计传统渠道配额难有增长，茅台对渠道把控力度强劲。