调研纪要
出席专家介绍：洋河苏南大商，年销售额超2 亿元，数十年洋河经营经验，深刻了解苏南市场竞争态势及公司最新变化。
交流核心要点：
（1）库存、批价及渠道利润：库存1.5-2 个月，各系列开票价与批价情况为海之蓝119/125，天之蓝270/295，梦3380/430，梦6 480/550.
（2）销售情况：18 年2.1 亿，19 年预计1.8 亿，20 年乐观预计2.3-2.4 亿。
（3）调整的核心原因：一方面，公司为了业绩增长不断对渠道进行强制压货，不同地区消费需求不一致，价格表现差异大，导致不同地区不同渠道间窜货明显，价格混乱。另一方面，竞品的市场压力加大。
（4）厂家措施及效果：清理违规团购及经销商；以价格稳定为考核目标，不强制压货；销售人员考核目标转变。核心看公司的执行力是否能持续。
（5）改善时间：春节明显改善难度大， 2020 年端午节可能修复。