支撑评级的要点
1Q19收入、净利增长27%、30%,业绩靓丽,不负众望,预收款下降与销售政策调整有关。(1)1Q19毛利率同比升2.6pct,我们判断五粮液酒销量增速较快,高端产品占比提升。根据我们草根调研,19年春节五粮液出货量较大,终端需求旺盛,一方面茅台供应偏紧,刺激了高性价比的五粮液需求,另一方面,新品提价预期可能导致经销商惜售。(2)1Q19普五出厂价维持789元不变,一批价800-810元,同比变化不大。(3)1Q19预收款48.5亿,环比降18.5亿,主要由于公司的销售政策调整所致,根据我们草根调研,由于新品8代五粮液存在提价预期,因此19年初公司仅要求经销商执行1-5月的计划,比例低于上年同期。
新团队持续带来积极变化,期待五粮液产品换代顺利完成。李曙光2017年3月担任集团董事长,邹涛2018年7月担任股份公司常务副总,随着新管理团队逐步成型,公司营销理念正在改变,销售体系积极调整,经营目标更富挑战性。(1)2019年公司计划实现营业总收入500亿元,增25%,我们认为若公司能够做好消费者培育和渠道管控,顺利完成新老产品更替,有希望实现高增长的目标。(2)三步走完成五粮液更新换代,市场运作策略清晰,期待五粮液产品换代顺利完成。通过推动部分七代和收藏版五粮液进入收藏领域,在保证完成业绩目标的前提下,减少流通环节的量,夯实八代五粮液价格。2019年年中数字化系统将上线,助力渠道管控。根据我们草根调研,最新五粮液一批价达到860-870元。
估值
预计19-20年EPS为4.27元、5.10元,同比增24.0%、19.2%。公司正处于经营周期向上的阶段,新团队有望带来新惊喜,维持买入评级。
评级面临的主要风险
渠道调研反馈负面消息。